Teoría de las 5 fuerzas de Porter

El análisis de la teoría de las 5 fuerzas de Porter se podría definir como el modelo estratégico que logra establecer un marco para analizar los niveles de competencia dentro de una industria, desarrollando una estrategia de negocio.

El modelo se articula en cinco fuerzas que logran determinar la competencia, intensidad y rivalidad en un sector. Es decir, aporta diferentes datos para saber la relación en una industria de las oportunidades inversoras y de rentabilidad. Estas fuerzas (tres incluyendo competencia vertical y dos competencias horizontales), gracias a programas de gestión gratuitos, pueden establecerse para contar con un marco en el que reflexionar estratégicamente sobre la rentabilidad en un sector en el que va a operar una empresa.

Teoría de las 5 fuerzas de Porter

Poder del comprador:

Cuando los compradores mismos tienen poder, pueden ejercer presión sobre las compañías, en particular, la presión para bajar sus precios. Si el comprador tiene muchas opciones de productos y compañías, entonces su poder es alto. Si los compradores deciden unirse para que una gran parte de la cuota de mercado ejerza presión sobre las empresas, nuevamente tienen un alto poder. ¿Cómo pueden las empresas prepararse para esto? Pueden realizarse estas preguntas:

– ¿Cuántos compradores existen?

– ¿Qué tan sensibles son los compradores?

– ¿Qué información está disponible para los compradores?

– ¿Qué diferencias existen entre los competidores?

Poder del proveedor

Todas las empresas cuentan con proveedores, ya sea de materias primas, apoyo de conocimientos o mano de obra física. Los especialistas en marketing saben que se deben realizar una gran cantidad de investigaciones y consultas para obtener los mejores proveedores al mejor precio.

Pero, ¿qué pasa si hay muy poca variedad de proveedores? Cuantos menos proveedores existan, más poder pueden tener sobre la empresa y los precios que cobren. Por lo tanto, lo clave es realizar estas preguntas en la empresa:

– ¿Cuántos proveedores están disponibles para la compañía?

– ¿Qué tamaño tienen los proveedores para la empresa?

– ¿Cuáles son los costes, tanto para la empresa, como para los proveedores, si se cambia de proveedores?

– ¿Cuál es la fuerza del canal de distribución?

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Amenaza de nuevos participantes

Si una industria es percibida como atractiva, es muy probable que aparezcan nuevos participantes en la misma. Si aparecen demasiados nuevos participantes, la rentabilidad de la industria disminuirá, así como el atractivo. La amenaza de nuevos participantes puede reducirse o, incluso, bloquearse por las empresas más grandes que tienen un poco de monopolio sobre la industria. Por lo tanto, se deben considerar:

– Las barreras de entrada. Si la entrada es alta y las barreras de salida son bajas lo convierten en una industria atractiva. Las barreras de entrada pueden incluir derechos, patentes, protección de tecnología, etc.

– Lealtad de los clientes.

– Conocimiento especializado para usarlo como diferenciación.

– Existen evidencias de que existan economías de escalas en la industria.

– La existencia de política por parte del Gobierno que pueda alentar o desalentar a nuevos participantes.

Rivalidad entre los competidores

Claramente, un factor clave en la intensidad competitiva será la rivalidad competitiva. Entonces, ¿qué deben considerar los especialistas en marketing de una compañía?

– El número de competidores.

– La existencia de estrategias competitivas que compitan con la empresa.

– ¿Es la empresa innovadora para darte la ventaja competitiva?

– ¿Qué recursos de los competidores existen en la publicidad?

– ¿Qué diferencia existe en la calidad?

– ¿Son ideales los clientes de la competencia? ¿Son leales?

Amenaza de sustitución

Más que una fuerza, en este caso, se habla de las rivalidades entre corporaciones. Es el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad logra definir las rentabilidades del sector: si cada vez existen menos competidores en el sector, las ventas lograrán una gran rentabilidad económica. Porter logró identificar las barreras que podrían usarse:

– ¿Existe un gran número de competidores?

– ¿Qué costes fijos existen?

– ¿Hay algún coste para el comprador realizando cambios?

– ¿Es fácil para el comprador cambiar?

Este modelo ha contado con diversas críticas, puesto que, según los más críticos, no tiene en cuenta al gobierno. La Teoría de las 5 fuerzas de Porter, como se ha podido observar, tiene en cuenta únicamente a los clientes y a las empresas, además de proveedores y competencia.

Esta herramienta permite a las empresas ver su posición estratégica actual y su plan para el futuro al actuar sobre sus fortalezas y abordar las debilidades. Puede ser especialmente útil cuando se considera entrar a una nueva industria para resaltar la probabilidad de éxito.

Por supuesto, otras herramientas también serían beneficiosas para evaluar problemas fuera de la intensidad competitiva al planificar cualquier tipo de plan de acción estratégico. Para lograr que los productos o servicios prestados tengan éxito, se puede contar con un software gratis para realizar las mediciones necesarias. Este modelo propone contar con una reflexión profunda para determinar la rentabilidad en un determinado sector, evaluando valor y proyecciones futuras para empresas o unidades de negocio.